En el mercado inmobiliario, uno de los errores más comunes y costosos es no definir a qué tipo de inquilino deseas atraer y no conceptualizar tu propiedad en función de sus necesidades. Muchos inversionistas creen que, al hacer su propiedad lo más "neutral" posible, atraerán a más personas, pero en realidad, lo que logran es que no destaque y pase desapercibida.
Con tanta competencia disponible, si tu propiedad no destaca, es muy probable que se quede sin rentar. Entonces, la única forma de llamar la atención será bajando el precio, lo que no solo impacta negativamente la rentabilidad, sino que también aumenta el riesgo de atraer inquilinos menos cuidadosos que pueden contribuir al deterioro de la propiedad.
No conceptualizar una propiedad para un nicho específico puede traer múltiples problemas. Un caso real es el de una clienta que dejó su propiedad sin ningún tipo de diferenciación. La puso en renta exactamente como venía del desarrollador, sin pensar en el tipo de inquilino al que quería atraer. Su lógica era que, al no tener un perfil de inquilino definido, la propiedad podría ajustarse a cualquiera. Sin embargo, ocurrió lo contrario: la propiedad no lograba atraer a nadie en particular y terminaba siendo descartada en favor de otras que sí resolvían necesidades específicas.
Cuando no tienes un público objetivo definido:
Aumentan los tiempos muertos en los que la propiedad está desocupada.
Se generan reducciones en el precio de la renta para hacerla más atractiva.
Se incrementan los costos por adaptaciones hechas por inquilinos con necesidades específicas que no fueron consideradas previamente.
Atraes inquilinos que podrían no valorar o cuidar la propiedad adecuadamente.
Uno de los errores más comunes de los inversionistas es elegir propiedades pensando en ellos mismos, en lugar de ponerse en los zapatos de su inquilino ideal. La clave está en identificar un nicho de mercado, entender sus problemas y ofrecer una solución integral a sus necesidades.
Si quieres que tu propiedad sea una inversión rentable y atractiva para los inquilinos adecuados, debes seguir estos pasos:
Reconocer que la propiedad no es para ti, sino para rentarla.
Definir el perfil de inquilino ideal. Pregúntate: ¿Es un estudiante? ¿Un profesional joven? ¿Una familia? ¿Un extranjero?
Identificar los retos de ese tipo de inquilino. ¿Qué problemas enfrenta al buscar vivienda?
Adaptar la propiedad para resolver sus problemas. ¿Requiere muebles, estacionamiento, internet, áreas comunes?
Buscar propiedades que ya cumplan con estas características o puedan ser adaptadas fácilmente.
Un gran ejemplo de esta estrategia es MB Signature Properties, dirigida por Miguel Barbosa. Sus proyectos no solo ofrecen departamentos, sino soluciones completas a las necesidades de nichos específicos. Antes de construir, Miguel Barbosa estudia a fondo su mercado objetivo.
Un caso concreto es RUM - Residencias Universitarias Mayab, un desarrollo ubicado estratégicamente junto a la Universidad Anáhuac en Mérida. Miguel Barbosa, con más de 12 años de experiencia en el mercado de renta estudiantil, sabía exactamente qué buscan los universitarios en su alojamiento. En lugar de esperar a que los estudiantes se adapten a un departamento genérico, diseñó una residencia con todas las comodidades que necesitan, asegurando ocupaciones constantes y rentas atractivas.
Cuando conceptualizas tu propiedad y la enfocas en un público específico, obtienes múltiples beneficios:
Se alquila más rápido y a mejores precios.
Reduces los tiempos muertos de desocupación.
Los inquilinos se quedan más tiempo, minimizando la rotación.
Se mantiene en mejor estado porque los inquilinos valoran lo que se adapta a ellos.
Si quieres maximizar tu inversión inmobiliaria, recuerda: lo que es para todos, no es para nadie. Definir tu inquilino ideal y conceptualizar la propiedad en función de sus necesidades es lo que marcará la diferencia entre una inversión mediocre y una altamente rentable. Si te interesa conocer propiedades diseñadas estratégicamente para nichos específicos y con el máximo potencial de rentabilidad, contáctame y te muestro las mejores opciones disponibles.